Définition de Inbound Marketing

La stratégie d’inbound marketing est très utilisée dans le B2B, elle consiste à aller chercher des clients sans avoir le sentiment d’intrusion que pourraient créer certaines techniques classiques. Ce terme est devenu incontournable pour tous les professionnels du marketing digital qui veulent générer des leads et établir un lien avec leur client.

• Etre son propre média et se construire une audience : Cette étape est cruciale car elle permet de faire venir de nouveaux clients en créant du contenu pertinent. En recourant à tous les outils de communication exploitables sur internet, l’entreprise se crée une forte audience dû à son grand référencement.
• Convertir le visiteur en prospect : Obtenir des informations sur vos clients permet de pouvoir les contacter plus facilement. Pour cela on peut utiliser plusieurs méthodes, notamment les calls-to actions, les clics-to-call, etc. Après avoir effectué ces points, on peut examiner, en délivrant les livres blancs,  les différentes problématiques et la conclusion de l’état de l’entreprise.
• Conversion d’un prospect en client: Cette étape est cruciale à l’Inbound marketing car elle permet de conduire le prospect à la réalisation de son achat et de le faire devenir client de l’entreprise. Les outils classiques comme la prise de rendez-vous ou l’appel téléphonique, ainsi que ceux d’ordre numérique comme la newsletter ou encore le marketing automation, amèneront à définir la performance des actions entreprises via un taux de conversion.
• La fidélisation des clients : Après avoir finalisé la vente avec le nouveau client, il est important de le garder et d’en faire un ambassadeur de l’entreprise. Pour cela il faut garantir un service et des biens de très grandes qualités, ce qui découle sur une confiance du client de longue durée.

• Se former vraiment à l’Inbound marketing.
• Définir des objectifs précis et complémentaires.
• Favoriser la collaboration entre le marketing et le commercial.
• Travailler les personnas et leur parcours d’achat.
• Bâtir une stratégie Inbound marketing.
• Optimiser le site internet pour l’Inbound marketing.
• Rédiger du contenu de qualité.
• Faire la promotion des contenus.
• Analyser les actions Inbound marketing.
• Investir dans un outils de marketing automation.

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