Définition de Landing Page

Une Landing Page, est une page internet sur laquelle des visiteurs atterrissent suite à une action de leur part qui les amène là. Cela peut être également suite à la récolte de leurs informations et au taux de conversion suite à un abonnement, à une inscription à une newsletter, etc. Le but de ces Landing Page est de convertir ou de récolter des données en échange d’une contrepartie dans un but de fin marketing et de vente.

Il existe deux types de Landing Page:

• Le Landing Page « Click Through »: Elles servent de pages dîtes intermédiaires. Elles limitent le taux d’abandon de panier en proposant une étape décisive avant l’ajout au panier, la souscription à un abonnement ou la vente d’un service. 
• La Landing Page « Génération de Leads »: Elle permet de mettre en avant un formulaire (e-mail, numéro de téléphone, etc.) précédé par un argumentaire de vente ou une proposition de valeur percutante.

Les Landing Page comportent plusieurs caractéristiques qui la différencie d’une simple page web ou d’un article de Blog.

• Une proposition de valeur: C’est ce que la page propose en terme de valeur en échange d’un d’informations, de ressources ou d’un achat. Il est question ici d’expliciter les avantages de l’offre et de sa valeur ajoutée. Elle peut être mise en contrepartie (livre blanc, essai gratuit,…) afin de faciliter la conversion du visiteur.
• Une navigation limitée: Cette technique est là pour « bloquer » en quelques sortes et lui limiter les portes de sorties de la page. Cela permet de mettre en évidence un abonnement, un formulaire, une newsletter, etc.
• Un call-to-action pertinent: Pour cela, il est nécessaire de gérer la visibilité de votre landing page. En mettant par exemple un bouton ou un formulaire en évidence, permet par la suite de faciliter et d’augmenter naturellement les chances que vos visiteurs exécutent l’action que vous souhaitez.
• Des options de partages: Si la proposition de valeur s’y prête, il est important que la Landing Page propose une option de partage.
• La preuve sociale: Technique de recommandation qui permet de mettre en avant les différents avis des clients satisfaits, ce qui entraînera une réaction inconsciente chez le visiteur et le mettra en confiance.
• Des tests: Quoi de mieux lorsque l’on est pas sûr de l’efficacité de notre landing page que de la tester. Pour cela il existe l’A/B testing, il permet de comparer deux versions simultanément d’un Landing Page. Ce test permettra alors d’identifier les points de frictions et d’augmenter le taux de conversion.
• Le formulaire de conversion : Il permet d’attirer l’attention du visiteur, de se distinguer du reste de la page. Pour cela il ne faut pas qu’il soit trop compliqué, ni trop personnel et avoir un nombre de champs limités à remplir. C’est une méthode attractive, qui génère de la visibilité, qui est rapide et simple.

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